装修，一定不能找设计师

装修，很多人在乎的是建材的质量、装修的价格。事实上，一名合格的设计师在家装中起到的作用往往是无法估量的，甚至可以影响未来几十年的生活质量！

1、设计师？其实他是总策划！

如果说，装修是一个大的工程，那么设计师绝对是总策划。没有谁比设计师更了解装修过程中各个细节需要怎么样才能做出效果：该选哪些材料？这些材料如何搭配？这些材料分什么档次？哪些适合业主，哪些又不适合？

专业的设计师会提供详细的讲解和服务。让业主在装修的路上，少走许多弯路。甚至完全不用操心，直到合同上的完工日期之时，将所期望的美好居家，明明白白的交到业主的手上。

2、把控主材，精准预算！

专业设计师利用设计元素，突出家居中某几个亮点即可达到最佳效果，不必堆砌过多的装饰材料。因为有了整体的规划，再加上装修计算器的专业运用，因此能节省许多不必要的花费，比业主自己在细节上算进算出省心多了。

因为设计师对材料的运用一般都了如指掌，还能从材料供应商那里获得比业主自己选购更加便宜的价格，专业的知识又能保证材料的质量。业主不仅又省了材料价格，还收获了放心！

3、空间规划，布局合理

空间设计，这是、设计师的“金饭碗”，也是最基本的技能，没有谁比专业设计师更知道怎么去利用好有限的空间！他们就像在一张白纸上作画的画家，因为只有画家，才会做出更具鉴赏力的画作！

专业设计师在拿到房型图纸后，根据房型特点，并结合业主的职业身份、情趣爱好和经济状况，以及实际生活需要，来确定大致要改建的区域部分，通过11张精准化设计图纸来表达。

而业主也可以在与设计师的沟通过程中，获得更多的家装知识，修正并逐步清晰自己的装修理念，获得心目中的理想之家。

4、配置软装，风格协调

一间格调高雅的家居装饰，不在于花钱多少，也不在于使用多少高级材料，而在于软硬装一体化设计，空间、光线、色彩等元素合理搭配，就能营造出最舒适的室内环境。

专业的设计师会通过合理搭配软装，能让居室的整体装修效果得到统一协调。在有限的家居空间内富有创造性地设计出既有个性和又温馨的家！

5、节省时间，创造金钱

装修本来是一件大工程。100平方的房子装修估计要耗时三个月以上；200多平的房子，基本需要花半年时间，多则长达一年。一个做生意、做老板，赚大钱的业主，哪有那么多时间折腾在一套房子的装修上。但如果请了专业的设计师效劳，就可以节省出许多宝贵的时间。一切有设计师操办，业主只需要登陆可视化工地随时了解施工进展。从而把更多精力和时间花在如何赚大钱的工作上！作为业主，又何乐而不为呢？

免费是天下最贵的东西——为什么拒绝免费的设计！

免费是天下最贵的东西

免费顾名思议就是免去你的费用，想想什么东西都免费了，那人家赚什么钱，难道真有喝“西北风”的家伙，NO，这是一点是完全肯定的，天下没有白掉下来的馅饼，在多的免费只是一种诱惑的手段，用“放长线掉大鱼”的模式去赢得更多的收费。

借用马云老师的一个例子，QQ我们大家在熟悉不过了，一开始这个QQ什么都免费，好了现在小到10岁左右的学生，大到60左右的老年人，每个人都有自己的QQ号，用来聊天，交友，传文件，视频等等一系列的服务，好了，到现在我们才发现我们已经离不开了胖企鹅了，现在的QQ我们可以看得到，又是什么QQ会员呀，QQ红钻，QQ黄钻的，就连几K的GIF图片都要卖几块钱，你说这还能叫免费吗…是，没错，现在QQ还是可以保持免费，但是免费和收费区别太大，免费的很多功能已经开始受到限制了…

这个代表性的例子让我记住了一句话，免费是天下最贵的东西，如果能收费最好是给点钱，不要免费贯了，忘记了收费的本质.做设计也是如此，免费的东西你会要吗，如果想免费的话，你大可以去百度里下载很多图片来，七拼八凑，照样可以，我想那个样子的话肯定是牛头不对马嘴，说是家居还不如说是“蜗”居，想必你也是位重品味要生活品味的人，家对你来说是个避风岗，是个梦想转化地，你也想让这里成为真正成为你自己的温馨浪漫空间。

不要因小失大，免费可能会导致更多的浪费

设计师自述: 记得曾经有位客户，房子刚刚交付，到我这里前来咨询，谈了半天下来，我们把我们的合作流程和他说了一遍，最后他提出了几点要求，别人给我这套房子的设计说是1000块钱一套，而且是先给我出平面方案，在做效果图方案，那为什么你们确说要（X）块一平米计算，而且还要先交意向金，他说很不理解，后来他还是选择了那个免费出方案，出效果的人，可是不到了3天他又来找我，他说那个免费的家伙给他画的平面图，都是我自己的的意思，一点创意都没有，而且那个种图简直就是像家具摆放图，效果图的话就更别提了，他说他还是想找我们做设计，然而他这么一周转，又浪费了自己的时间又浪费的精力。

最后我和他说了下我们的情况，做设计以前您必须要对我们的实力，能力，作品案例，流程一定要了解，因为彼此的双方信任与沟通才能保证以后更畅通愉快的合作，之所以为什么要先收意向金，这是对你的负责同时也是对我们自己的负责，不要一味的以为免费与低价的东西就是好，那样会得不偿失，因为设计这东西不是一两天就能搞定的事情，需要做的事情还有很多，设计的体现并不是那么几张图纸，更多的是结合业主的习性，生活的品味，风格的融入等等从而去改善业主的生活质量.

设计不能纯粹艺术化，更多的是商业艺术化

在这个科技快速发展的时代我觉得很多东西都必须商业化，没有销哪里来的“赢”，没有“赢”哪里来的发展，一连串的链子，一环扣一环，设计也不例外，只有纯粹的艺术那叫艺术品，七星级的设计客户不喜欢那也只是一个摆设，一个艺术装饰，不要拿梦想和现实攀比，梦想不去现实中实现，那也只是空想，不管是设计费和工程费都必须和RMB挂勾，高标准的装修如果不去控制预算成本，那将是拿RMB去垫底的无底洞。

艺术化的设计如果不去和产值挂勾那也仅仅是件艺术品，没有丝毫价值，凡高的年代已经过去了，幻想终究是幻想，别等到人死后才感觉到它的价值，那也仅仅是个熟悉的陌生人，我们要做的是以现有的力量去创造更多的价值，设计不能纯粹艺术化，更多的是商业艺术化，东西又要越做越好，质量又要越做越高，当然RMB也会越产越多，我想这样的话，才会与完美更加靠近…

主张最适合的收费，拒绝免费的设计

设计没有什么好与坏，只有适合与不适合，就好像一件衣服一样的，穿在模特身上可能会很好看，可是换了一样却变了味，有主角就会有配角，戏就会越演越好看.设计也如此，不要以为费用收得有多高，设计师有多帅，年纪有多大，他的设计就最好，不要拿收费的高低去衡量一个设计师的水准，RMB不是衡量一个设计师能力的唯一标准，我们提倡收费的设计，拒绝免费的设计，但是这个收费一定要有度，主张最适合的收费，让客户赢得最高的性价比，装修有道，用钱用在点子上，以最适合的费用装最适合的效果，那才是最理想的设计。

我们的收费只是给您带来更多的“免费”

收费了，赢利了，自然要返利给客户了，正所谓要想吃得好，吃得多，得学会分享，同时QQ也正是一个最好的例子，现在QQ确实是收费了，但是也可以让很多用户一样是免费的，这个就是靠你自己是怎么样去选择去定位了，收费的功能多了，速度快了，效果更好了，而免费的还是停留在原有的功能。设计也一样，收费了当然也得客户带上一些客观的免费，比如免费咨询，免费后期跟踪服务，免费效果摄影，免费施工指导等等，这样你也就是徒手之劳，客户满意，你也高兴，二者何乐而不为呢，当然前提了，你免费的可能是来自你已经收到费用了，如果一厢情愿的免费到底，我想很快也会被淘吃挖空。

设计没有最好的，只有最适合您的

什么叫好设计，什么又叫好设计师，我不懂，你也不懂，因为现在就没有一个标准去定义什么叫好设计好设计师，我觉得业主得到自己最满意的设计，施工出来看到自己最满意的效果，设计消费最合适的设计费用，装修投资最理性的工程费用，客户住的舒服，看得满意，设计师一切为了客户着想，一切以性价比为首，我想这才叫最适合您的设计，最适合您的设计师。

不要为了签单去做设计，不要拿免费去换取低收费

想赚钱得先忘了赚钱，你天天脑子想着都是钱，那你可以不用做事了，天天在那里幻想就可以了，做设计的不要以签单而去做设计，那样设计做不好，客户也搞不定，不要把想着只要能签到单就可以了，搞定客户不是表面的搞定，而是在心里，让他们成为你心里真正的朋友，对待客户也一样以诚心相待，把客户当成自己最好的朋友，用心与客户交流，发现客户的一些细节，多关注他们的思想与习性，只有你真正的做到：签是空，单即是空，以“诚心，尽心，用心”去对待，我看客户不找你做设计也不行了.在做设计的时候不要总拿一些免费去换取客户的同情心，搞什么先免费出平面方案，效果图方案，预算等等。

没有沟通与了解，没有双方充分信任的设计，我看也不是什么好设计，也做不出什么好设计来，设计师也是人，也要吃饭，你就直接说明白，我们的设计不是抄来，不是网上下载来，是认认真真一点一点的想出来，我们的设计是要收费，你一点一点与客户去实话说，我想每个理性的客户都能理解，如果实在不行，那么就放弃，只有懂得学会放弃部分不合适的，手上的单才会越做越多，坚决不要为了签单去做设计，坚决不要用施工来养设计，坚决不要用免费去换取低价，坚决不要用低价与可怜去换取客户的同情，坚决不要为了一点利益而放弃设计的无价。

收费会越收越高，而免费只会一厢情愿

人是越长越大，因为天天在吃饭，阿里巴巴是越做越大了，因为人流量，实力，产业，信任度是越来越大，有实力的只会是越做越好，收费只会越收越高，而免费的就好像是闭门造门，一厢情愿，不去生鸡蛋哪里来的鸡，不要产值哪里来的饭吃，就算是金山也会有吃空的一天，适当的免费，用收费去赢得更多的免费，这样的话收费只会越来越高，免费越来越多，你好，我好，大家好才是真的好。

彼此的充分沟通与信任，是“做好”设计的前提

没有好的规矩成不了好的方圆，没有好的管理成不了好的团队，没有好的沟通与信任做不了好的设计，一味的盲目的去做，那也只是瞎子做事，勿打勿撞，我一直认为，客户需要理解，我们需要沟通，双方都需要信任，在装修的过程，如果设计是主角，那客户就是观众，不管怎么样都需要双方的协作，也好比是一个团队一样，没有完美的个人，只有完美的团队，戏唱的好不好还得观众来说，如果抓不住客户的心，客户的想法，一味的凭自己的感觉走，那是没有用的，别到时候碰得个牛头不对马嘴，如果你是想去看流行音乐的演唱会，台上却是个国家级的京剧演员在演京剧，你会是什么反应，不管你是客户还是设计师，都要彼此双方充分信任与沟通，因为这是合作的最基础，一厢情愿成不了什么好事。

持有一颗感恩，以诚相待，认真负责的心去做设计，当业主当成您最好的朋友

每个人都有每个人的想法，不管是对事还是对人，他总有他的一面，每个人都有自己的长处与短处，我一直认为，三人行必有我师，不管你身边的哪位朋友，我想他都会是你最好的老师，把自己的客户当成你最好的朋友去沟通，去对待，不管他有钱没钱，不管他的房子是别墅还是套间，只要彼此尊重，他欣赏你的设计，你都必须一视同仁，用自己最真，最诚，最尽心，最负责的态度以一颗感恩的心去对待,这样往往你会发现你身边的客户都会成为你最真最诚的好朋友。

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